이전 포스트(아이템 발굴편)에서 아이템 스카우트를 통해 경쟁력있는 상품을 고르는 방법을 공유했다. 그렇다면 본격적인 스마트스토어 아이템 소싱을 위해서는 어떻게 해야할까? 우선 맘에 든 제품의 샘플을 한국으로 받아보고, 실제 제품을 검토해야 한다. 알리바바 사입의 첫걸음은 샘플받기로써, 방법은 다음과 같은 순서로 진행된다.
알리바바에서 아이템 찾기
알리바바(영문 홈페이지)는 중국내 최대 규모의 B2B 상거래 플랫폼으로써, 기본적으로 중국산 여타 사이트보다 저렴한 가격(공장도 가격)에 대량의 물건을 살 수 있는 것이 장점이다. 중국어를 못한다? 영어를 못한다? 걱정하지 말자. 친절하게도 한국어로 자동 번역되는 알리바바 한글 홈페이지가 존재한다.
언제나 그렇듯이 사이트를 이용하기 위해서는 회원가입을 해야한다. 회원가입에 대해서는 알리바바 가입방법 포스트를 참고하자.
알리바바에 가입했다면 이제 여러분은 셀 수도 없는 수많은 중국업체들의 아이템을 휘젓고 다닐 수가 있다. 검색어로 검색할 수도 있고, 이미지 업로드를 통해 유사 제품을 검색할 수도 있다. 우선 “케겔볼”에 대해 검색을 하고자, “Kegel Ball”이라는 키워드로 검색을 했고, 검색 결과는 다음과 같았다.
이전 스마트스토어 아이템발굴 포스트에서 네이버 “케겔볼” 키워드 기준 1등 상품을 찾아보았지만, 수 페이지를 넘겨도 찾을 수가 없었다. 그렇다면 꼼수를 좀 부려보자.
1등 상품 이미지를 자세히 보면 Y.Love라는 브랜드가 부착되어 있고, 상세페이지를 보아하니 겉면 문구가 전체 영어로 되어 있어, 중국 제조사가 디폴트로 내놓은 포장을 그대로 들여온 듯 했다. 그래서 이번에는 알리바바에 “Y Love Kegel ball”로 검색해보았다.
역시 예상대로 첫 페이지 상단에서 Y.Love라는 브랜드의 케겔볼이 검색되었고, 해당 상품페이지로 들어가보았다.
상세페이지 상단에는 상품의 대표 이미지와 주문 수량별 가격, 색상, 샘플 주문에 대한 옵션들이 적혀있다. 아래쪽에는 해당 상품의 상세 이미지/설명들이 있지만, 지금은 그것이 목적이 아니다. 오른쪽에 있는 회사명을 클릭해서 들어가보자.
업체 페이지로 넘어왔다. 이곳에서는 해당 업체가 알리바바를 통해서 판매하고 있는 모든 상품들을 카테고리별로 조회할 수 있다. 그렇다면 내가 네이버를 통해 본 상품이 있을 것인가?
바로 그 상품이 거기에 있었다. 이제 이 상품의 출처를 찾았으니, 업체의 담당자에게 샘플을 받아볼 수 있도록 연락을 해보자.
업체 담당자와 연락하기
샘플을 요청하기 위해서는 제품 상세페이지의 우측에 있는 Start Order 버튼을 눌러 즉시 샘플 요청할 수 있다. 다만, 추후 업체의 영업 담당자와 원활한 커뮤니케이션을 위해서는 Contact Supplier 버튼을 눌러 개략적인 자신의 소개와 함께 샘플을 요청하는 목적, 구체적인 옵션 등을 문의하는 것을 추천한다.
별모양은 최초 업체 담당자에게 연락할 경우, 최소 아래 항목에 대해서는 문의사항에 함께 첨부하여 메세지를 보낸다. 하기 항목들은 샘플을 먼저 받은 후, 문의를 해도 상관 없지만 가능하다면 병렬로 진행하자(문답에 생각보다 오랜 시간이 걸릴 수도 있다).
1. 자기 소개(한국 인터넷 샵을 가진 셀러, 관심있는 상품과 이유)
2. 상품의 가격(MOQ, 디스카운트 가능 여부)
3. 커스터마이징 옵션(옵션 내역, 옵션별 가격 변동)
4. 패키징 옵션(옵션 내역, 옵션별 가격 변동)
5. 포장 단위(발송 상자 1개에 포장되는 상품 수)
6. 제품 신뢰성 보장 여부(A/S, 인증 보유 여부)
7. 제품 발주시 Lead Time(생산-배송에 따른 과정별 소요기간)
8. 대량 주문시 업체 Forwarder 사용 가능 여부
상품 운송받기
이후, Start Order를 통해 원하는 색상과 샘플 수를 지정하여 요청하자. 윗 캡처의 빨간색 사각형은 Add an address로써, 샘플 받을 주소를 지정하는 곳이다. 자세한 주소 등록 방법은 알리바바 주소등록 포스트를 참고하자.
소량 및 소형 샘플의 경우, 대부분의 업체는 국제 특송(DHL, FedEx, UPS 등)을 통해 발송하며, 개인통관으로 진행 가능하다. 개인통관으로 진행 할 경우, 업체에게 관세청에서 발급받은 개인통관번호를 알려주어야 한다. 개인통관번호 발급/확인 방법은 개인통관번호 포스트를 참고하자.
이제 업체 담당자로부터 샘플을 발송했다는 메세지를 받고 나서, 신나는 마음으로 샘플을 기다리자. 몇 일 뒤면 샘플이 도착하고, 제품 리뷰를 통해 정말 경쟁력있는 상품으로 시장에 매력적인지를 판단해야 한다.